Ejemplos de situaciones de negociación
Elementos de negociación para evitar conflictos y negociar mejor
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos necesidades. M.Pérez te explica que cosas debes evitar a la hora de negociar y te ayuda a pensar en las necesidades que tiene tu interlocutor, para que puedas negociar mejor.
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Debes evitar- Querer complacer en todo y a todos
- Ser ingenua y confiada
- Provocar discusiones, riñas,…
- Ser inflexible
- Ser excesivamente emotiva
- Ser incapaz de manejar incertidumbre
- Hacer concesiones sin obtener nada a cambio
- Aceptar la primer oferta que te hagan
Las personas negociamos esencialmente porque tenemos las siguientes necesidades, piensa en ellas cuando negocies:
- Sentirse bien consigo mismo
- Evitar problemas y riesgos futuros
- Ser reconocidas
- Conservar su trabajo u obtener un ascenso
- Sentir que realiza cosas importantes
- Evitar la inseguridad de los cambios y sorpresas
- Ser escuchadas
- Ser tratadas amablemente
- Ser agradables
- Terminar la negociación cuanto antes y hacer otras cosas
- Ser consideradas honestas, justas, ambles y responsables
- Tener poder
M. Pérez Escríbenos
Coach para mujeres
Artículos publicados
http://www.coachingparamujeres.es
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